Trendbericht zum Teilegroßhandel von PSXLink

Hinweis: Der Datensatz umfasst über 1.600 Händler im Teilegroßhandel.

Beim Vergleich der wöchentlichen Nettoumsätze von 2024 mit 2023 sank der Nettoumsatz mit Unfallteilen bei den Top-100-Händlern um 2,0 %. Über alle Händler im Großhandel mit Unfallteilen hinweg ging der wöchentliche Nettoumsatz mit Unfallteilen im Durchschnitt etwas stärker zurück, nämlich um 3,5 %. Zwar verzeichneten beide Gruppen Rückgänge beim durchschnittlichen Wochenumsatz, doch bei den Top-Händlern fiel der Rückgang geringer aus. Das dürfte auf den stärkeren Ruf ihrer Händlermarken oder auf aktivere bzw. etabliertere Kundenstämme zurückzuführen sein, die den Abschwung beim wöchentlichen Nettoumsatz abfederten.

2024 verbesserten sich die Retourenquoten geringfügig – für Händler (und Käufer) bedeutete das weniger logistischen Aufwand und niedrigere Retourenkosten. Bei den Top-100-Händlern sank die Retourenquote leicht von 15,85 % auf 15,40 % (ein Rückgang um 45 Basispunkte). Über alle Händler hinweg verbesserte sich die Retourenquote um 38 Basispunkte. Im Segment aller Händler sank der wöchentliche Nettoumsatz mit Unfallteilen im Durchschnitt um 3,5 %.

Vermutlich bedingt durch steigende Teilekosten, aggressive Preisgestaltung und zunehmenden Wettbewerb gerieten die Bruttogewinnmargen 2024 sowohl bei den Top-100-Händlern als auch bei allen Händlern im Großhandel mit Unfallteilen unter Druck. Die Bruttogewinnmargen sanken im Segment der Top-100-Händler um 115 Basispunkte und über alle Händler hinweg um 117 Basispunkte.

Hinweis: Der Datensatz umfasst über 1.600 Händler im Teilegroßhandel.

2024 entwickelte sich der Großhandel mit Mechanikteilen stärker als der mit Unfallteilen. Der durchschnittliche wöchentliche Nettoumsatz zeigte einen Aufwärtstrend, insbesondere im Segment der Top-100-Händler. Die Top-100-Händler verzeichneten einen durchschnittlichen wöchentlichen Anstieg um 4,3 % (ggü. Vorjahr), wobei der Umsatz von 352.000 $ auf 367.000 $ stieg. Gleichzeitig verbuchten alle Händler einen durchschnittlichen Anstieg um 1,1 % (ggü. Vorjahr) und steigerten ihren wöchentlichen Nettoumsatz von 64.000 $ auf 65.000 $. Die Top-100-Händler steigerten ihren Nettoumsatz im Wochendurchschnitt um 4,3 %.

Wie im Unfallsegment verbesserten sich 2024 auch die Retourenquoten der Händler im Großhandel mit Mechanikteilen. Bei den Top-100-Händlern sank die Retourenquote von 13,58 % auf 12,92 % (66 Basispunkte). Über alle Händler hinweg ging die Retourenquote im Durchschnitt von 12,98 % auf 12,77 % zurück (22 Basispunkte). Diese niedrigeren Retourenquoten spiegeln vermutlich anhaltende Verbesserungen im Betriebsablauf oder im Bestandsmanagement auf breiter Front wider.

2024 blieben die Bruttogewinnmargen im Vergleich zu 2023 relativ stabil und gaben in beiden Händlersegmenten nur leicht nach. Bei den Top-100-Händlern sanken die Margen von 7,57 % auf 7,34 % (ein Rückgang um nur 22 Basispunkte). Über alle Händler hinweg ging die Bruttogewinnmarge von 12,33 % auf 12,10 % zurück (32 Basispunkte).

Da Mechanikteile im Vorjahresvergleich ein stärkeres Wachstum zeigen, könnten Investitionen in leistungsfähigere Programme und Anreize für Mechanikteile – etwa tiefere Einblicke in den Bestand, ein effizienteres Auftragsmanagement & schnellere Reaktionszeiten sowie Kampagnen zur Kundenbindung & Kundenaktivierung – zu noch besseren Ergebnissen beitragen. Ebenso lässt sich die Rentabilität optimieren und schützen, indem die Retourenquoten niedrig gehalten oder sogar weiter gesenkt werden. Die insgesamt engeren Gewinnmargen in beiden Teilesegmenten ließen sich durch intensivere Partnerschaften zwischen OEM und Händlern verbessern, die die Preisgestaltung und die Effizienz in der Lieferkette unterstützen.

PSXLink, die Business-Intelligence-Lösung von OEC, unterstützt Händler im Teilegroßhandel mit Einblicken, die die Großhandelsstrategie und die Kundenansprache voranbringen. Auf Basis von DMS-Teileverkaufsdaten ermöglicht PSXLink es den Anwendern, veränderte Kaufgewohnheiten der Kunden zu erkennen, die Verkaufsleistung in gezielten Geschäftssegmenten zu verfolgen, Wachstumschancen präzise zu ermitteln und vieles mehr.