Investir pour réussir dans la vente en gros de matériel mécanique : comment une entreprise d'OEM s a connu une croissance exponentielle grâce à RepairLink

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Dans 98 % des cas, les ateliers de réparation se tournent en priorité vers le marché des pièces de rechange pour s’approvisionner — une réalité qui exerce une pression constante sur les équipementiers afin qu’ils rendent leurs programmes de pièces mécaniques (hors sinistres) faciles à choisir, faciles à acheter et suffisamment attractifs pour fidéliser la clientèle. Un constructeur automobile de premier plan a relevé ce défi de front, en réinvestissant dans RepairLink et OEC En gros Performance Coaching afin de relancer et de développer son activité de vente en gros de pièces détachées. En l’espace d’environ deux ans, les résultats ont été spectaculaires : 14 mois consécutifs de croissance à deux chiffres en glissement annuel, une augmentation de 46 % des ventes de pièces en glissement annuel dans l’année qui a suivi le relancement et, fin 2023, le constructeur était devenu le plus grand « OEM » sur la plateforme RepairLink.