Investire per avere successo nel settore della vendita all’ingrosso di prodotti meccanici: come un’OEM ha innescato una crescita esponenziale grazie a RepairLink

Panoramica

Nel 98% dei casi, le officine si rivolgono in primo luogo al mercato post-vendita per l’acquisto di ricambi: una realtà che esercita una pressione costante sui produttori OEM affinché rendano le loro gamme di ricambi meccanici (non legati a sinistri) facili da scegliere, da acquistare e per le quali valga la pena rimanere fedeli. Un importante produttore automobilistico ha affrontato direttamente questa sfida, reinvestendo in RepairLink e OEC Wholesale Performance Coaching per rilanciare e far crescere la propria attività di vendita all’ingrosso di ricambi. Nel corso di circa due anni, i risultati sono stati straordinari: 14 mesi consecutivi di crescita a doppia cifra su base annua, un aumento del 46% su base annua delle vendite di ricambi entro un anno dal rilancio e, entro la fine del 2023, il produttore era diventato il più grande OEM sulla piattaforma RepairLink.