Invertir para triunfar en el sector mayorista de productos mecánicos: cómo una empresa de «OEM» logró un crecimiento exponencial gracias a RepairLink

Resumen

Los talleres de reparación recurren al mercado de recambios como primera opción para adquirir piezas de recambio en el 98 % de los casos, una realidad que ejerce una presión constante sobre los OEM para que sus catálogos de piezas mecánicas (no relacionadas con colisiones) sean fáciles de consultar, sencillos de adquirir y merecedores de la fidelidad de los clientes. Un fabricante de vehículos líder asumió ese reto directamente, reinvirtiendo en RepairLink y OEC Wholesale Performance Coaching para relanzar y hacer crecer su negocio mayorista de recambios. En el transcurso de aproximadamente dos años, los resultados fueron espectaculares: 14 meses consecutivos de crecimiento interanual de dos dígitos, un aumento interanual del 46 % en las ventas de recambios en el plazo de un año desde el relanzamiento y, a finales de 2023, el fabricante se había convertido en el mayor «OEM» de la plataforma RepairLink.